Unterschied zwischen Verkaufskonzept und Marketingkonzept

Verkaufskonzept gegen Marketingkonzept
 

Der Unterschied zwischen Verkaufskonzept und Marketingkonzept ist ein sehr interessantes Thema, das Elemente der Geschichte und Produktattribute hat. Marketing war ein sich entwickelnder und sich ständig verändernder Aspekt des organisatorischen Umfelds. Diese Evolution hat zu unterschiedlichen Konzepten in verschiedenen Zeiträumen geführt. Die populären Konzepte waren Produktkonzept, Verkaufskonzept, Marketingkonzept und gesellschaftliches Marketingkonzept. Das Produktkonzept war das früheste, das auf das Ende des 19. Jahrhunderts zurückgeführt werden kann, und das letzte Konzepte der Konzepte, die aufgetaucht sind, war das gesellschaftliche Marketingkonzept.

Was ist das Verkaufskonzept?

Nach der industriellen Revolution wurde die Innovation weit verbreitet, und die technischen Fähigkeiten wurden immens zunehmend. Dies führte zu Maschinen, die große Mengen produzieren konnten, die zu diesem Zeitraum unsichtbar waren. Die Massenproduktion wurde also zur Gewohnheit der Branchen. Aus diesem Grund hat das Angebot die Nachfrage in vielen Branchen übertroffen. Unternehmen mussten Wege finden, um die überschüssigen Mengen zu entsorgen, die nicht von ihren eigenen verkauft wurden. Unternehmen beschlossen, ihre Produkte ausgiebig zu bewerben und Kunden zum Kauf zu überzeugen. Das Verkaufskonzept entstand als Ergebnis davon.

Das Verkaufskonzept kann als 'klassifiziert werdenKunden überzeugen und überzeugen, Waren des Unternehmens nach umfangreichen Werbemodi zu kaufen.'Die verwendeten Promotion -Tools waren Werbung und persönlicher Verkauf. Das Verkaufskonzept ist der Ansicht, dass Kunden nicht genug kaufen, wenn sie nicht mehr zum Kauf vorangetrieben werden. Für bestimmte Produkte wird das Verkaufskonzept verwendet. Beispiele sind Lebensversicherungen, Altersvorsorgepläne und Brandbekämpfungsgeräte.

Das Verkaufskonzept hat seine Nachteile. Dieses Konzept Nur befürwortet die Seite des Verkäufers. Der Die Seite des Kunden wurde vernachlässigt. Hier ist das Ziel, das zu verkaufen, was er produziert, als das, was der Kunde wirklich will. Ob der Kunde das Produkt wünscht, fraglich ist. Mit kontinuierlicher Überzeugung kann der Kunde das Produkt kaufen, aber es wird ein einmaliges Geschäft für das Unternehmen sein, da es für den Kunden eine Belastung ist. Der Kunde hat mehr Optionen und ist sich heutzutage dieser Optionen aufgrund von Überkapazität und ständiger Werbung bewusst. Daher ist dieser Ansatz für die meisten Produkte zum aktuellen Zeitpunkt nicht geeignet.

Das Verkaufskonzept konzentriert sich auf die Seite des Verkäufers

Was ist Marketingkonzept?

Die Nachteile des Verkaufskonzepts führen zu neuem Denken in der Geschäftswelt. Mit mehr Optionen und einem höheren verfügbaren Einkommen hatte der Kunde den Luxus, zu wählen, was sie wollten. Auch ihre Nachfragemacht stieg an. Daher stellte sich in der Geschäftswelt eine Frage, die ist - Was wollen Kunden. Diese Veränderungen der Denkweise führten zum Aufstieg des Marketingkonzepts. Marketingkonzept kann als klassifiziert werden als Die kollektive Aktivität des zufriedenstellenden Wunsches und Bedürfnisses bei gleichzeitiger Erfüllung der Organisationsziele. Es ist einfach der Prozess, die Kunden zu befriedigen und gleichzeitig Gewinn zu erzielen . Marketingkonzept behandelt den Kunden als den König.

Obwohl es einfach erscheint, ist das Üben dieses Konzepts sehr komplex. Dieser komplexe Prozess beginnt von der Produktvorkonzeption bis zum After -Sales -Service. Auch das Engagement der gesamten Organisation ist eine obligatorische Voraussetzung für den vollständigen Erfolg. Kundenwünsche sollten in alle Aspekte integriert werden. Um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen, ist eine kontinuierliche Marketingforschung von entscheidender Bedeutung. Eine kleinere Organisation kann solche Daten sammeln, indem sie einfach mit ihren Kunden sprechen. Für große Organisationen wären jedoch Methoden wie Marketing -Umfragen und Fokusgruppenstudien nützlich. Durch die Marketingforschung kann das Unternehmen eine Segmentierung basierend auf Größe und Kundenbedürfnissen durchführen können.

Die Hauptvorteile des Marketingkonzepts für eine Organisation sind Kundenbindung und Kundenbindung. Ein Anstieg der Kundenbindung um 5% kann zu einem Anstieg von 40 bis 50% Gewinn gemäß einer Studie von Reichheld und Sasser führen. Eine effektive Implementierung des Marketingkonzepts kann von hohem Nutzen sein, wenn sie gut praktiziert werden. Das Marketingkonzept bietet einem Unternehmen die Möglichkeit, Kunden zufrieden zu stellen und gleichzeitig Gewinne zu erzielen.

Das Marketingkonzept konzentriert sich sowohl auf Kunden als auch auf Verkäufer

Was ist der Unterschied zwischen Verkaufskonzept und Marketingkonzept?

Die Entwicklung des Marketings hat zu verschiedenen Theorien und Konzepten für den Geschäftserfolg geführt. Von diesem werden das Verkaufskonzept und das Marketingkonzept weit verbreitet. Wir können einige signifikante Unterschiede zwischen ihnen finden.

• Fokus:

• Das Verkaufskonzept konzentriert.

• Das Ziel des Marketingkonzepts ist es, zufriedene Kunden zu haben und gleichzeitig angemessene Gewinne zu erzielen.

• Gewinne:

• Im Verkaufskonzept entstehen Gewinne aus Verkaufsvolumen. Mehr Umsatz bedeuten mehr den Gewinn.

• Mit dem Marketingkonzept wird der Gewinn durch Kundenbindung und Loyalität erzielt. Die Kundenbindung wird durch Kundenzufriedenheit erreicht.

• Wettbewerb:

• Das Verkaufskonzept bietet keinen Wettbewerbsvorteil und ist in einem Wettbewerbsumfeld weniger günstig.

• Das Marketingkonzept entwickelt eine gegenseitige Beziehung zwischen Verkäufer und Kunden. Daher ist es in einem Wettbewerbsumfeld günstiger.

• Definition des Geschäfts:

• Mit dem Verkaufskonzept werden Unternehmen durch die Waren und den Dienst, den sie verkaufen, definiert.

• Im Marketingkonzept werden Unternehmen von den Vorteilen definiert, die Kunden aus der Aktivität der Organisation abgeben.

Der Unterschied zwischen Verkaufskonzept und Marketingkonzept wurde oben detailliert detailliert. Die Ära des Verkaufskonzepts ist beendet und mehr Unternehmen konzentrieren sich auf das Marketingkonzept. Neues Denken in Zukunft kann dazu führen, dass Geschäftstheorien für den Erfolg weiterentwickelt werden.

Verweise:

1. Kotler, T und Keller K. (2012). Marketing-Management. 14e Global Ed., Pearson Ausbildung.
2. Reichheld, f. E. und Sasser jr, w. E. (1990). Zero Defections: Qualität kommt zu Dienstleistungen.Harvard Business Review. September-Oktober, S. 105 - 111.

Bilder mit freundlicher Genehmigung:

1. Ein Liberty Mutual Booth von Whoisjohngalt  (CC BY-SA 3.0)
2. Steve Job und iPad von Matt Buchanan (CC von 2.0)