Unterschied zwischen Blei und Chance

Lead vs Chance
 

Das Customer Relationship Management (CRM) ist ein System, das die Beziehungen verwaltet, die ein Unternehmen zu seinen derzeitigen Kunden und potenziellen zukünftigen Kunden hat. Im Rahmen des Kundenbeziehungsmanagements identifiziert ein Unternehmen verschiedene Phasen, die mit dem Verkauf verbunden sind. Der Prozess beginnt mit der Identifizierung oder Aufstellung von Kontakt mit einer Person oder Firma. Dieser Kontakt kann sich dann als qualifizieren als Verkaufsleiter Dies kann dann in eine Verkaufsmöglichkeit umgewandelt werden, was schließlich zu einem Verkauf führt und zu einem der Konten des Unternehmens wird.  Der Artikel bietet eine klare Erklärung für zwei der Phasen des Prozesses. Leitungen und Chancen und zeigt die Ähnlichkeiten, Unterschiede und die Beziehung zwischen Blei und Chancen.

Was ist Blei?

Ein Lead ist eine Form eines Kontaktpunkts oder Kontaktinformationen, die mit einer Person oder einem Unternehmen verknüpft sind, die in Zukunft zu einem Verkauf führen können. Ein Lead ist im Allgemeinen jemand innerhalb einer Organisation, die sich für den Kauf eines vom Verkäufer angebotenen Produkts oder Dienstes interessieren,. Es ist möglich, dass die Führung nicht die Person ist, die tatsächlich den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung macht. Ein Vorsprung könnte jemand sein, der den Kauf, den Mitarbeiter einer Organisation oder eine Person berät, die die Befugnis hat, die Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Der wenige Schlüssel Kriterien, um einen Vorsprung zu identifizieren Fügen Sie die Anforderung zu haben, das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, das Produkt oder die Dienstleistung leisten zu können. Auch der Lead ist auf dem Markt und auf der Aussicht, um das Produkt oder die Dienstleistung für einen angemessenen Zeitraum zu kaufen. Auch wenn es sich nicht um ein wesentliches Kriterium handelt, ist es ein starker Hinweis darauf.

Was ist Gelegenheit?

Eine Chance ist ein Verkaufsleiter, der eine hohe Möglichkeit hat, sich in einen Verkauf zu verwandeln.  Eine Gelegenheit bezieht sich auf eine Person oder Firma, die ein starkes Bedürfnis für das Produkt hat, ihren derzeitigen Lieferanten des Produkts abgewiesen hat und dabei die Ausarbeiten der Zahlungsbedingungen, Unterzeichnung von Verträgen usw. Die Gelegenheit kann ein Unternehmen oder eine Person sein, mit der der Dienstleister / Verkäufer Kontakt hergestellt, spezifische Anforderungen und Anforderungen ermittelt und die Möglichkeit erörtert hat, das Unternehmen einzustellen, das das Produkt oder die Dienstleistung verkauft. Eine Chance wird vom Verkaufsteam des Unternehmens, das das Produkt oder die Dienstleistung verkauft, aggressiv verfolgt, um sicherzustellen, dass es schließlich in einen Verkauf und in ein Konto bei der Firma umgewandelt wird.

Was ist der Unterschied zwischen Chancen und Blei?

Das Kundenbeziehungsmanagement ermöglicht es einem Unternehmen, die vielen Beziehungen und Interaktionen zwischen den derzeitigen Kunden des Unternehmens und potenziellen Kunden zu verwalten. Es gibt eine Reihe von Phasen, in denen eine Person oder Firma aus einem bloßen Kontakt zu einem Kunden konvertiert wird. Blei und Chancen sind zwei dieser Phasen.

Eine Führung ist eine Person oder Firma, die sich möglicherweise in Zukunft in einen Verkauf verwandeln könnte. Eine Chance ist ein Verkaufsleiter, der sich qualifiziert hat, indem es eine sehr hohe Möglichkeit einer Umwandlung in einen Verkauf darstellt. Zum Beispiel kann eine Person oder ein Unternehmen, dass der Verkäufer ihre Produkte und Dienstleistungen an Kontaktinformationen anspricht und sie auszutauschen. Um dies in eine Gelegenheit zu verwandeln, muss der Verkäufer eine Beziehung zum Lead aufbauen, seine Bedürfnisse und Anforderungen identifizieren und nach und nach zum Prozess der Erörterung von Zahlungsbedingungen zur Erstellung von Unterzeichnung von Verträgen und Vereinbarungen bringen. Ein Unternehmen wird eine Reihe von Verkaufsleitungen haben, aber nur eine ausgewählte Anzahl dieser Leads werden tatsächlich in echte Möglichkeiten umwandeln.

Zusammenfassung:

Gelegenheit vs. Führen

• Das Kundenbeziehungsmanagement ermöglicht es einem Unternehmen, die vielen Beziehungen und Interaktionen zwischen den derzeitigen Kunden des Unternehmens und potenziellen Kunden zu verwalten.

• Es gibt eine Reihe von Phasen, die den Prozess der Umwandlung einer Person oder Firma von einem Kontakt zu einem Vorsprung, zu einer Gelegenheit und schließlich Kunde machen.

• Eine Leitung ist eine Form eines Kontaktpunkts oder Kontaktinformationen, die mit einer Person oder einem Unternehmen verknüpft sind, die in Zukunft zu einem Verkauf führen können.

• Eine Chance ist ein Verkaufsleiter, der eine hohe Möglichkeit hat, sich in einen Verkauf zu verwandeln.

• Ein Unternehmen wird eine Reihe von Verkaufsdarstellern haben, aber nur eine ausgewählte Anzahl dieser Leads werden tatsächlich in echte Möglichkeiten umwandeln.