Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing
Persönliches Verkauf gegen Direktmarketing
Direktmarketing und persönlicher Verkauf sind zwei Verkaufstechniken, die einander sehr ähnlich sind, da beide einen direkten Kontakt mit dem Endverbraucher herstellen, anstatt sich auf die traditionelle Art des Verlassens von Produkten oder Dienstleistungen zu verlassen, die die Regale in Geschäften und Geschäfte ausverkauft haben. In diesen beiden Techniken gibt es jedoch Unterschiede. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen und mehr Unterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing finden.
Was ist persönlicher Verkauf?
Persönlicher Verkauf ist, wie der Name schon sagt ein Marktplatz.
Persönlicher Verkauf erfordert eine mündliche Präsentation des Verkäufers, um einen Verkauf abzuschließen. Der Dialog zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden scheint zunächst ein Versuch zu sein, die Person auf ein Produkt aufmerksam zu machen, aber das Ende des Prozesses hat normalerweise die Form eines absichtlichen Versuchs, den Verkauf des Produkts irgendwie zu verkaufen.
Wenn Sie eine der ältesten Arten des Verkaufs sind, kann der persönliche Verkauf entweder Push- oder Zugstrategien verwenden, um einen Verkauf abzuschließen.
Was ist Direktmarketing?
Haben Sie jemals eine Einladung von einem Telemarketer im Namen eines Unternehmens oder eines Unternehmens erhalten, um ein Mittag- oder Abendessen zu haben, um einige aufregende Programme zu hören?? Wenn ja, haben Sie eine Art Verkauf erlebt, das das Rückgrat vieler Unternehmen ist und als Direktmarketing bezeichnet wird. Dies beinhaltet die Entfernung von Zwischenhändlern aus dem Verkaufsprozess und die direkte Behandlung der Zielkunden. Das Geschäft aller Art beteiligt sich mit Direktmarketing und wenn Sie der Meinung sind, dass nur kleine und unbekannte Unternehmen diese Strategie anwenden, um höhere Umsätze zu erzielen, verwenden Sie sie selbst als einige Unternehmen in Fortune 500 Direktmarketing für den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Die Methoden, die angewendet werden, um sich an Zielkunden zu wenden, rufen Mobiltelefone an, senden SMS, E -Mails, Senden von Einladungen über Zeitschriften und Zeitungen zur Teilnahme an einem Seminar oder einer Konferenz usw. Telemarketing ist vielleicht die häufigste Form des Direktmarketings und auch am effektivsten, obwohl viele Menschen es manchmal zu aggressiv und sogar beleidigend empfinden, da es ohne frühere Informationen in ihre Privatsphäre eindringt. Direktmarketing basiert hauptsächlich auf dem Handlungsanruf, indem der Kunden mit einem Anreiz oder einem Angebot verrichtet wird, das unwiderstehlich klingt.
Was ist der Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing?
• Der persönliche Verkauf ist mehr für Produkte und Dienstleistungen, die komplex sind und die Regale selbst nicht verkaufen können, wie z. B. Finanzprodukte.
• Direktmarketing ist eine Verkaufstechnik, die den direkten Kontakt mit dem beabsichtigten Kunden durch Anrufe, E -Mails, Angebote über Zeitungen und Zeitschriften usw. beinhaltet.
• Direktmarketing ist aggressiver als persönlicher Verkauf, der wie ein Versuch erscheint, den Kunden zunächst mit wichtigen Informationen zu bewaffnen.
• Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau einer Beziehung mit dem Kunden im persönlichen Verkauf, während Direktmarketing die Vorteile des Angebots beeindrucken möchte.
• Persönlicher Verkauf ist die älteste Form des Verkaufs, während Direktmarketing zunehmend von kleinen und großen Unternehmen verwendet wird, um ihren Umsatz zu steigern.
